倪真真：非常感谢徐先生精彩演讲。最后有请深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司徐航董事长为我们做精彩演讲。

　　徐航：感谢大会，感谢主持人，第一次在人大非常高兴。人大以前来过很多次，20多年前我在清华的时候，人大是我经常来的地方。各位来宾、同学们好!很多同学不一定知道迈瑞，迈瑞做的产品是非常专业的市场，但我相信你们也离不开迈瑞，我们是做医疗设备的，我们是在本土企业当中非常领先的医疗设备企业。非常高兴大会邀请我们，我注意前面几家都是国际非常知名的企业，他们在创新有所建树、有所突破，我想所有人并不感到出奇。但是一家中国企业能在创新领域做些什么东西?这是我们更加关注、更加期待的。

　　在这儿我给同学们简单介绍一下迈瑞公司在十几年发展历程中我们做了哪些事，也为中国企业能不能在创新领域当中有所作为提供一个例子。

　　首先简单介绍一下迈瑞的情况。迈瑞是1991年创办在深圳，当时创办的时候只有三个人，创办资金非常少。在这之前，我是在清华读书，读完本科计算机、读完生物学工程硕士，我到深圳一家中外合资企业工作了四年以后，拿了国家科技进步二等奖，我们开始了这家公司。我们当初发展这个公司的时候，有一个非常准确的定位。我们希望以中国人的智慧和财力，在中国这片土地上能够有一番作为，能够做出为世界所能接受的产品。也希望有一天我们中国人创办的公司能够像西门子、其他等等企业、诺基亚或者微软这样，为世界所接受，为整个人类做出我们应有的贡献。

　　公司的一些基本情况。目前我们员工已经超过了四千人，发展很快。其中研发人员已经超过一千人，在医疗仪器行业我们是研发实力最大的公司。在我们所介入的产品线当中，我们产品线都已经在中国占据了市场份额第一。像国际巨头，原来在中国的一些市场份额都已经减少了。并且我们非常自豪地说，我们不仅在中国取得了很多产品线领先地位，而且我们产品在去年底已经有50%出口到全球各个国家和地区，特别是我们出口海外的三分之一是在欧洲，将近20%是在美国和日本。我们营业额和销售收入也都不错，利润也非常高，尽管我们售价比同等产品售价由于品牌的关系，我们比国际大公司低不少，但我们仍然取得非常好的财务方面的业绩。

　　公司2006年9月26号在美国纽约交易所成为最大的中国医疗企业上市公司，我们两次融资，一共融资六亿美金。我们在美国收购一家老牌医疗仪器企业，成为我们进入美国市场的标志，这次交易额是2.4亿美金。

　　我们做病人监护及生命支持的设备，这是任何一家医院都离不开的设备。另外一个产品系列，我们叫做体外诊断，就是把人的体液，主要是血液抽出来进行化验。很多人去医院化验，手指抽个血或者手臂上抽个血，我们目前主要是血细胞分析仪，还有生化分析仪，很多产品只有迈瑞一家能做，我们的主要竞争对手是国外企业。另外是医学影像设备，我们是从B超开始的，逐步在扩大领域，像数字X光机。我们也是世界第三家拥有手提式彩色超声技术的厂家。

　　第二个简单介绍一下这个行业的特点。这个行业是技术性非常强的行业，而且是多学科综合的领域。我们员工当中，一千多位研发人员当中，所涉及的学科有几十种，从化学、物理、数学到软件、硬件、机械设计、精密仪器等等，是一个非常庞杂综合的学科。在目前中国，没有任何一个学校的专业能够囊括所有领域。这个行业是为国际所有大公司看重的，像GE公司、飞利浦公司，这个行业是他们最关注的行业之一。

　　在中国的情况给大家简单介绍一下。在中国目前总体医疗行业发展有很多问题，看病难、看病贵是党和国家最高领导人头疼的其中一件事之一。温家宝总理在政府工作报告中，把医疗列为第三大解决问题。整体医疗体系和医院制度都有很多需要改革的地方，其中一个问题就是目前越来越昂贵的检查费用或者重复低效率检查，也是我们国家的实际情况。这个原因的出现有多方面，但其中一个就是盲目崇拜国外的产品，不计成本购买产品，最后利用垄断地位，把高价买来的东西转嫁给消费者，这也是重要原因之一。在中国的医疗体系是政府严格控制的，所以在新一轮医疗体系改革当中，政府明确了很大的责任，第一个严格控制大型设备采购。比如五百万人民币以上的设备国家是严格控制的。另外一方面国家意识到，维持公共医疗，让人人都享受到医疗保健和就医体系是未来中国发展的趋势，这也是国外很多政府已经承担的责任。但是在这个当中，如果政府要承担这个责任的话，那么它的公共开支，光在机械、人员、设备方面的开支是非常庞大的，所以中国产生了对医疗设备非常巨大的需求，而这种需求是在以往历史发展中没有出现过的。比如中国有20万家乡镇医疗机构，按道理都应该配备比较全面的对病人做出基本医疗诊断的设备，比如化验设备、心电图监测设备、超声诊断的仪器，但是目前世界上还难以有任何一家厂家能够提供既高性能的产品，同时又能够满足中国乡镇企业的追求。我们迈瑞其中一部分产品就是为这个领域专门设计的，所以在过去的几年和未来一段时间当中，我们相信迈瑞将会迎来新的发展高峰期。

　　再一个就是迈瑞的创新历程。在这个过程当中，中国的基础是非常差的，这是一个基本没有国营企业、国家投资的行业。我从学校毕业的时候，进入这个行业，满眼望去，清一色国外产品占领中国的市场，而且在那个时候，中国的医院或者医生根本不会信任中国的产品，对中国企业的产品是抱着排斥和不信任的态度。时至今日，我们所进入的产品线，超过50%的医院所使用的产品都已经是中国的产品，其中使用量最大的是迈瑞公司的产品。我们有一个产品线在中国市场占有率已经超过45%，另外一个产品线也达到了37%，远远超过了跨国公司竞争对手在中国的市场份额。

　　如果你产品做不好，没有独特于竞争对手的东西，你是不可能赢得客户的，不管价格多么低廉。因为这是一个人命关天的行业，这是质量要求最高的行业。当我上硕士的时候，我第一堂课，从国外回来的导师就说，他说从他了解工业门类当中，质量要求高的第一是航空行业，第二就是医疗行业。这句话我一直记得，也成为迈瑞公司一直追求的目标，所以把质量做好、功能做好、性能做好，这是我们一直的追求。在中国这样的环境内要做创新、做产品的话是非常艰难，主要是没有现成的人才，这是第一个。第二，作为17年前创办的公司，当时的资金是非常缺乏，在这种情况下，我们仍然把公司非常有限的资源投入到我们技术创新和产品创新上，通过大家的努力，我们在中国医疗设备领域取得了非常多的第一。这些第一都使我们在这个行业内转化为市场占有率。

　　到目前为止，我们授权和已经在申请的专利已经超过一千项，我们有四百项左右的美国专利正在申请或者已经授予。在创新当中我们走出一条什么路子呢?基于中国的人才、中国的现状，我们能够做出符合世界客户要求的产品和技术，这是一条特别好的道路。不仅有技术创新，而且更多的是基于中国的创新，基于中国人才的创新。

　　我们在客户眼中，是提供最优性能价格比的产品，但是我们仍然能够取得非常好的财务，这也是一个创新。我们在中国已经完成布点，正在完成全球营销网络的布局。我们在国际产品已经销售到一百个国家和地区，有一些国家的市场份额相当高，这对我们来说，国际化是非常初始的一步，在很多主要的国家我们开始，比如美国正在投入大批力量，这次收购也是为了在美国今后非常重要的扩展。

　　因为时间有限，给大家汇报到这里。谢谢大家。

　　倪真真：非常感谢徐航董事长。听完刚刚的演讲，我不禁在想，今年是中国改革开放30年，也是改革创新的30年，我们在此听了专家分享创新的观点，同时也看到各个企业的创新成果，我们完全可以相信在未来日子里会有更多的企业带给我们更多的创新之举。我们期待并祝福他们。谢谢大家。